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Il vous faut au moins...” Mieux, argumentez votre vente de sorte à les amener à réagir. Essayez surtout de penser à la place du client. Ainsi, l’argumentaire de vente sera logique. Énumérer les caractéristiques du produit commercial Accordez une importance particulière à cette étape, car c'est grâce à elle que votre client ou prospect s'intéressera à votre produit.
Définissez une méthode précise. Faites de même pour les techniques. Ensuite, montrez comment votre offre est alléchante. Notons que l’argumentation commerciale doit attirer le client ou le prospect. Relier les besoins du prospect aux arguments de vente Ici, expliquez comment votre produit répond aux besoins de votre client avec des arguments.